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“硬闯不行，maybewefinda
backdoor?（也许我们可以找一扇后门?）”
刘峰忽然冒出一句夹杂着英文的话，这是他从半导体收音机里学来的。
“后门?”
陈宝山疑惑地看着他。
“对，后门。”
刘峰眼中闪过一丝锐利的光，“正规采购走不通，咱们可以试试“科研试用’、“技术协作’的路子。”
他整理着思路，慢慢说道：“我打听过了，很多系里的教授、课题组长，手里有点经费自主权，额度不大，但买几台计算器足够了。
他们需要的是又好用又便宜的设备，不太在乎是不是走正规大采购流程，只要发票合规就行。”
“咱们可以不以‘销售’的名义，而以保山北京办事处提供科研设备试用’的名义，带着样品，首接去找这些课题组的老师。
如果他们试用满意，用课题组经费购买，咱们提供正规发票（这方面可以想想办法），这事是不是就能绕开设备科了?”
陈宝山听得眼睛越来越亮：“哎呀!老弟!你这脑子是怎么长的?这个办法好!咱们这是‘支持科研’，名正言顺!只要老师点头，那点小钱，设备科才懒得管!”
思路一通，两人立刻兴奋起来。
“样品现成的!”
陈宝山拿起一个计算器，“我让厂里立刻发一批过来，包装弄像样点!”
“目标客户我大概有数了，”
刘峰拿出一个小本子，上面记着他之前摸查到的几位可能对价格敏感、又急需设备的老师信息，“我先挑两个容易攻关的去试试水。”
“发票的事我想办法!”
陈宝山拍着胸脯，“我在深圳认识人，搞点合规的发票问题不大，多给几个点就行!”
说干就干。
刘峰立刻行动了起来。
他换上一身干净整洁的白衬衫和灰裤子，拎着一个公文包，里面装着计算器样品、精心准备的产品说明（突出性价比和“支持国产”
）、以及盖着“宝山北京办事处”
红章的介绍信。
他首先找到了一位之前有过一面之缘的、搞应用数学的讲师王老师。
这位老师正为手下几个研究生缺乏计算设备发愁。
刘峰没有夸夸其谈，而是诚恳地说明来意：“王老师，我们办事处了解到咱们科研工作的困难，特意从南方合作单位搞来一批新出的计算器，性能还不错，价格只有进口货的三分之一。
想请您和学生们帮忙试用一下，提提意见。
如果觉得好用，咱们再谈合作。”
他留下两台样品，让王老师课题组免费试用一周。
一周后，刘峰再次上门。
王老师的态度热情了许多：“小刘啊，你们这个计算器不错啊!基本功能都够用了，比想象中好!关键是这价格，太合适了!我们课题组经费紧张，正需要这个!”
当下，王老师就拍板，用课题组的经费买了五台。
刘峰当场开具了陈宝山搞来的、看起来颇为“正规”
的发票，完成了第一笔交易。
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