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就像这收录机，以前是奢侈品，现在年轻人结婚，有点家底的都想弄一台。
这说明什么?说明市场变活了，老百姓手里有点活钱了，也想提高点生活品质。”
他顿了顿，见张立新听得很专注，便继续说了下去：“所以，我觉得以后的商场、商店，不能再是过去那种‘坐商’等客上门了。
得主动去找货源，找好货源，得琢磨老百姓到底想要什么。
服务态度也得变，不然以后选择多了，人家凭什么非在你这儿买?说到底，以后拼的不仅是东西，还有眼光和服务。”
张立新猛地一拍大腿，声音响亮，把刘峰和陈宝山都惊了一下。
“说得好!眼光和服务!说到点子上了!”
他显得十分兴奋，身体前倾，目光灼灼地看着刘峰，“刘经理，你不简单，能看到这一层。
这说明你不是那种只顾眼前倒买倒卖的‘倒爷’、是真正在琢磨事儿的人。
’
他站起身，走到那幅巨大的北京市地图前，用手指敲着地图上的中心区域。
“你看看这里，北京!国家的中心!现在的变化，真是一天一个样!中央推动改革开放，这是浩浩荡荡的大势!谁也挡不住!”
他的声音带着军人特有的铿锵和感染力，“旧的、不合时宜的、阻碍发展的东西，必然要被新的、有活力的、符合潮流的东西取代!这就叫“新陈代谢’，这叫‘日新月异’!”
他转回身，眼神热烈：“你说得对，老百姓要提高生活品质，这就是最大的市场!北京是什么地方?未来一定是寸土寸金!汇聚全国乃至全世界资源的地方!现在谁能抓住这个机遇，扎下根，站稳了，未来不敢说一定能成多大的企业家，但平步青云，闯出一番天地，绝对有可能!”
这番话说的掷地有声，充满了对未来的无限信心。
刘峰听得心潮澎湃，他深深点头：“张经理，您这话我太认同了。
真是‘日新月异’。
感觉一觉醒来，街上可能就又多了个新招牌，多了个新事物。
我们个体户，就是靠着这股浪潮，想做点实实在在的事情。
能抓住机遇，把好的商品送到需要的老百姓手里，同时也能实现自个儿的价值，这就是我们想的。”
“对!做实事!实现价值!”
张立新重重点头，“咱们不搞虚的!联营合作，基础就是诚信、质量，还有就是你刚才说的——眼光和服务!你们有货源渠道，懂市场；我这边有公司的牌子，有初步的销售网络，还能对接上一些单位采购的需求。
我们结合起来，就是强强联合!”
他走回办公桌，拿起那份他刚才勾画的文件：“我初步想了，我们可以先签一个季度试合作协议。
你们保证供货质量和稳定，我这边负责市场推广和销售。
利润分成，就按志刚说的，公平合理。
怎么样，刘经理，敢不敢一起干一番?”
刘峰站起身，毫不犹豫地向张立新伸出手：“张经理，有您这番话，有这股干事业的劲儿，我刘峰还有什么不敢的?干!”
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