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作为北京地区的特约经销点，列出了首批提供的磁带样品清单和参考价格，以及结算方式。
看到结算方式时，刘峰抬起头，手指点了点那条：“赵经理，先付三成定金，货到付清余款……这个方式，对我们小本经营来说，压力有点大。”
赵晓波似乎早有准备，笑道：“刘老板，您也知道，现在紧俏货都这样，我们资金周转也紧张。
而且我们是第一次合作，公司那边……”
刘峰放下协议，语气平稳却不容置疑：“既然是试水，风险就应该共担。
这样，定金我们先付一成，货到验明正身，数量型号都对，当场现金结清余款。
如果这批货走得好，下次合作，按你说的方式，甚至全额预付一部分，也不是不能谈。”
他没有提高声调，但话语里的笃定和清晰的逻辑，让赵晓波愣了一下。
他显然没料到这个北方小店的老板如此精明且强硬，完全不像个没见过世面的个体户。
赵晓波眼珠转了转，迅速权衡。
刘峰提出的方式虽然降低了己方资金安全系数，但显示了合作诚意，也更可能促成这第一单。
他哈哈一笑，顺势下坡：“刘老板是爽快人！
成，就按您说的办！
一成定金，货到付款！
我就喜欢跟您这样的明白人打交道！”
刘峰脸上也露出些笑意：“合作共赢嘛。”
他拿起笔，在协议上修改了付款条款，然后签上自己的名字。
“首批就要这些。”
他指着清单上几款最流行的港台歌手磁带和空白带，数量适中，既显示诚意，又控制了风险。
“好眼光！
这都是现在最抢手的！”
赵晓波一边签字，一边恭维。
事情谈妥，气氛更加融洽。
赵晓波喝着茶，看似随意地问：“刘老板，听说您前阵子这店……经历了不少事？”
刘峰端起茶杯的手顿了顿，目光平静地看向赵晓波：“哦？赵经理消息很灵通啊。
都是些小麻烦，己经过去了。”
他回答得轻描淡写，既没否认，也没深谈，更没表现出任何想倾诉或炫耀的意思。
这种讳莫如深的态度，反而让赵晓波心里有些捉摸不透，不敢再往下探听，只好打个哈哈：“过去了就好，过去了就好！
做生意嘛，平平安安最重要。”
送走赵晓波，刘峰看着手里的协议，眼神锐利。
傍晚关店后，他没有首接回后院，而是绕道去了陈宝山养伤的住处。
陈宝山恢复得不错，己经能不用拐杖慢慢走动了，正坐在院里听收音机。
“宝山哥，有件事得麻烦你。”
刘峰坐下，把赵晓波和“南方新世纪音像公司”
的事简单说了。
陈宝山一听是南方来的生意，立刻来了精神，他拍拍胸脯：“小峰，这事儿你问我算是问对人了！
广州、佛山那边，我认识不少老关系！
温州帮在那片儿消息灵通得很。
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