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小杨姐夫笑了笑，不经意说道，亦嘉听后，倒吸一口冷气，自己赚不到钱的原因似乎有点明白了。
要有自己的店，什么品种都要有，不好卖的就平价卖，哪种好卖的便可以囤积居奇，客户需求量一大价格便上扬，而这机会全被小杨他们掌控住，行情好利润是他们的，行情差亏本却是自己的。
“我的运气就是差，行情好时没货，有货时行情又非常差，国庆节是黄金周，最好的销售时间，我却亏了几十万，真是倒霉透顶。”
亦嘉想起去年国庆之事便恨声道。
“嘿嘿，我叫你别进，你却一直发货，不亏才怪，而且市场价每斤卖三十元。”
他半讥半讽说道。
林伟年轻气盛向来做事较为冲动，缺乏周密的计划，常常不顾后果进行经营，上次被人故意压价，把你的螃蟹随意卖到二十三元一斤，比行情便宜六七元每斤，整个市场都在看笑话，你不亏谁亏呀。
一说到去年国庆节的情况，亦嘉心里就隐隐作痛，真正亏损的也就是去年国庆节前后五六天时间，亏了近二十万元，连自己都没想到会亏损这么多！
那是自己在印度供应商那里亲自挑螃蟹，一天需要挑选一吨半左右的螃蟹，那是五六千只呢，手指经常被螃蟹咬得鲜血淋漓。
一次急着挑货，没注意看旁边的螃蟹情况，结果被一只脱了绳子两斤左右的大螃蟹咬住食指死死不放，鲜血直流，疼得整个人差点晕过去，在工人的帮助下好不容易才扯掉了蟹钳，本想坐下来休息几分钟，可是想着要赶时间发货，还得咬牙用创口贴包扎一下，继续坚持挑螃蟹，一天下来，常常直不起腰来。
回到宿舍后又没什么东西可以吃，打包场附近的小菜场卖的菜几乎是蔫不拉几的小花菜、菠菜、小萝卜、土豆等，猪肉没有卖，有的是鸡肉但都是小鸡，估计只有一个月的肉□□，亦嘉不敢吃，仅买些面粉做烙饼，再买些鱼，打包场带回几只螃蟹就一天伙食。
本想一天一票一吨半左右，若是行情好，一天可以赚一二万元呢，是自己花了很长时间才找到这个供应商，他直接在海边的渔民那儿收购，价格低，数量又多，关键是这家供应商在当地声誉颇好，因此收购一段时间后附近的小批发商都将螃蟹卖给这个供应商，供货量庞大，价格也便宜，大小统货每公斤才十元左右人民币，大规格的螃蟹占据三分之二，虽然每天挑螃蟹干得很苦很累，亦嘉心里却开心极了，心想：这么多的数量随便挑，随便发回去，国内大规格每斤可卖五十元，小规格的螃蟹也可以卖到三十元左右，扣除运费、关税、死亡率外，利润会非常可观。
亦嘉感到无奈与疲惫，梦想与现实的差距让他倍感压力。
那次被螃蟹咬伤的疼痛似乎还留在指尖，提醒着他创业的艰辛与风险。
亦嘉自认为忙碌这么长时间寻找的这个供应商太符合自己要求，终于挖到金矿了，可以大赚一把，尽管又苦又累，一个月时间人瘦了近十斤，心里可乐开了花，静待捷报飞来。
为了找到合适的供应商，亦嘉进行了数十次的谈判，走访了不下二十家公司，才最终确定了这一家。
他相信自己的选择，期待着丰厚的回报。
可辛苦操劳后，精心挑选的螃蟹质量却不如预期，自认为死亡率肯定小，一定会赚大。
哪想到发回来死亡率高，价格又差，重量还常常不够，结果可想而知了！
亦嘉怀疑自己是否见鬼了，反思自己为何厄运之星一直笼罩在自己头上，似乎被命中魔咒一般！
国庆节是销售的黄金季节，那么好的机会别人都赚钱了，自己却亏损得那么惨。
也正因如此阴差阳错的遭遇，近阶段亦嘉的人生一直在低谷徘徊。
这时客人进来问价，道：“黑蟹有吧？四两蟹怎么卖？”
老张是这里的常客，每周都会来采购几次，对价格颇为敏感。
他一眼就看出价格的差异，于是说道：“老王那四两蟹才40元，三两螃蟹33元，比你便宜三块钱。”
一脸嫌弃的表情溢于言表。
“货不一样嘛，我是刚到的新货，他那是库存货，当然得便宜处理啦，不然哪会差三块钱。”
小杨姐夫说道。
这是生意经，商家惯用的手段，一家痛贬另一家。
“算了，便宜点吧。
三两蟹给我来二百斤，四两蟹来一百斤。”
老张是老客户了，杭州人，他拿的货也是运去杭州市场卖的，贵买贵卖无所谓的，只要是长期的客户，价格好商量，生意都好做。
不会因为行情不好而跑去别家拿便宜货，那样子行情好时会拿不到货源的。
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