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兰香对金钱敏锐，便可跟着李掌柜学着核算每日流水、成本和利润。
你们每个人都有独特之处，可以在一次次尝试中找到自己擅长和感兴趣的方向。”
兰香听的眼睛发亮，隔着帷帽都能感受到她的激动：“奴婢明白了，谢谢小姐给我们的机会！”
这不仅是赚些银两，更重要的是学本事、长见识的机会。
“好，我们接着来说产品。”
楚禾颂把话题拉回正轨，给她们分析着不同产品的特性，“面霜是我们的招牌和利润款，正式售卖分量比试用装足，定价一百五十文一罐，大约可用一个月。
泡脚包是日常消耗品，定价十五文一包，每日都能用到。
防蚊香包效果持久，一个能用两个月，因为重复购买的人会少些，适合吸引新客户尝试，也定价十五文。”
李掌柜深表赞同：“泡脚包走量最快，而新客上门，往往会买个防蚊香包试试水。”
“所以我们售卖的策略也要因产品而异，对于泡脚包我们买五赠一，买十赠二，以此类推。
若客人一次性购买一个月的量，再额外赠送一个防蚊香包，促进大量购买。”
“对于面霜，当务之急是快速打响名头，积累口碑。
新品售卖第一个月，每罐立减十文。
若是客人购买一个月量的面霜和泡脚包，再予以九折优惠。”
“我这就去写一个招牌放在门口，让过往的路人都能看见我们的活动。”
李掌柜灵机一动。
“越醒目越好。”
楚禾颂赞许道，随即问，“李掌柜，这几日收益统共多少？”
李掌柜脸上带着满意的笑容：“一共十两银子！”
楚禾颂给大家打气，结束了这次会议：“大家都各自行动起来吧。”
几人同力合作，很快就把带来的产品满满当当、整整齐齐地陈列在柜台上，门口也挂起了招牌。
“掌柜的，你这药房可是大变样。”
一位穿着绸缎长衫的中年男子踱步进来，打量着焕然一新的柜台。
李掌柜立刻上前，殷勤地笑着：“杨老板！
什么风把您吹来了，快快请进。
这不是生意难做，想法子开辟些新业务。”
“是我家夫人，听说你这新出了泡脚包，催着我过来给她买些回去试试。”
杨老板说着，目光落在泡脚包上。
“我们这泡脚包效果没得说，尊夫人用了一定会喜欢。”
李掌柜卖力地推销着，顺势介绍，“这些东西都是这位楚小姐研制出来的。”
“哦？竟是个姑娘家。”
杨老板看向站在一旁的楚禾颂，语气里带着明显的诧异和几分不以为意，“那我可要怀疑这泡脚包的效果了，小姑娘家做出来的东西，能好用吗？咱们大雍就没见姑娘家出来做生意的。”
楚禾颂并没有因为他话中的轻视而动气，声音依旧平和耐心：“敢问杨老板，尊夫人平日身体有何不适。”
杨老板想了想答道：“她自从生完孩子，就比常人更怕冷，手脚也时常冰凉，我这才想找些温热的方子给她调理一下。”
“如此，这款驱寒活血的泡脚包正适合尊夫人。”
楚禾颂拿出一个药包递到杨老板面前，“里面有红椒、红花、益母草等药材，睡前一个时辰用热水泡脚，至微微出汗，便能有效驱除体内寒气，促进血液循环。”
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