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他的声音不大，却带著一种奇异的镇定力量，让原本有些失控的场面迅速安静下来。
苏阳看著眾人，开始娓娓道来：
“我知道大家觉得199太低，不符合我们產品的价值。
但我们现在最需要的是什么？”
他自问自答：“是名气！
是市场！
是用户！
我们奇点科技是一家刚刚成立，没有任何名气的小公司。
我们的第一款產品，目標绝不仅仅是赚钱！”
“第一，市场引爆！”
苏阳竖起一根手指，“我们的性能是碾压级的，这一点毋庸置疑。
199元，这是一个让几乎所有目標用户都无法拒绝的价格！
用一个他们心理预期一半甚至三分之一的价格，买到数倍於竞品的性能，你们说，市场会不会爆炸？”
“这叫『性能腰斩价格』策略！
我们要用这个价格，像一颗深水炸弹一样，瞬间击穿用户的心理閾值，在最短的时间內引爆整个市场，形成病毒式的口碑传播！”
“第二，品牌塑造！”
苏阳竖起第二根手指，“我们要做的是一家伟大的科技公司，不是一个只卖散热器的小作坊。
通过冰核m1的巨大成功和这个极具衝击力的价格，我们要迅速在用户心中打响『奇点科技=黑科技+高性价比』的品牌烙印！
这个品牌价值，比短期內多赚几千万重要得多！”
“第三，销量优先，现金为王！”
他竖起第三根手指，“199的价格，可以预见销量將会是天文数字。
我们要追求的是极致的市场占有率！
庞大的销量会带来巨额的现金流，这才是我们公司初期活下去、並且快速发展的根本保障！
有了钱，我们才能投入更多研发，才能更快扩张！”
“第四，建立壁垒！”
苏阳竖起第四根手指，“在竞爭对手还没反应过来，甚至还没彻底搞明白我们技术核心的时候，我们用低价快速占领市场。
当他们费尽心思模仿出来一点皮毛的时候，我们已经通过巨大的销量形成了规模效应，成本更低，同时品牌形象也深入人心。
后来者想要再进场挑战我们，难度会指数级增加！”
苏阳一口气说完，端起面前的水杯喝了一口，目光再次扫过已经被他说得目瞪口呆的团队成员。
“所以，”
他放下水杯，语气斩钉截铁，“199元，不是做慈善，是我们的战略！
是用短期利润换取市场地位，是用眼前的『亏』，换取长远的贏！
是用冰核m1这一款產品，为奇点科技奠定腾飞的基石！”
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