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第一，我个人确实对传统手工艺和文创感兴趣，认为它们在工业化产品之外，有不可替代的情感价值和审美价值。
我留意你的摊位有一段时间了，你的设计有灵气，用料扎实，不是粗制滥造的市货。
这是基础。”
“第二，”
他话锋一转，语气多了些务实的味道，“我看中的，可能不仅仅是‘手工饰品’这个产品本身，更是一种‘小而美’品牌的可能性。
在消费升级的趋势下，有故事、有质感、能提供情绪价值的细分品牌，有机会获得一批忠实的用户。
我认为你的东西有这种潜质。
投资你，某种意义上，也是在验证我对这个市场方向的判断。”
他的回答很坦诚，既肯定了林晚星作品的价值，也毫不避讳地表明了自己的商业考量。
这种坦率，反而让林晚星心里的疑虑减轻了一些。
“我明白了。”
林晚星在笔记本上记下要点，继续问，“那么，具体的合作模式呢？你提到提供启动资金、注册、线上运营。
资金大概是多少？占股比例如何？运营由谁主导？设计和生产由我负责，那定价、销售策略、推广渠道这些，我们如何分工和决策？”
她问得非常具体，这些都是合作中容易产生分歧的关键点。
顾砚辰似乎早有准备，他从随身的公文包里拿出一份简单的意向书草稿，推到林晚星面前。
“这是我初步拟的一些要点，你可以先看看。
资金方面，初步计划是五到十万，根据实际需要分阶段投入。
股权比例，我建议我占30%，你占70%。
运营前期主要由我这边负责搭建和推广，但你拥有产品定价的最终决定权，以及涉及品牌形象的重大决策的一票否决权。
日常销售和客服，可以雇佣兼职或慢慢培养。
利润分成按股权比例。”
林晚星拿起那份草稿，仔细阅读。
条款比她预想的要清晰，而且顾砚辰提出的30%占股和赋予她的决策权，显得比较有诚意，没有试图控股或剥夺她的主导权。
“为什么是30%？”
她问。
“因为品牌的核心是你和你的作品。”
顾砚辰回答得很干脆，“我的资金和运营支持是辅助。
我希望这是一个以你为主的品牌，而不是我控股的生意。
30%是一个我认为合理的比例，既体现了我的投入和价值，也确保了你对品牌的绝对控制。”
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