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第四章个性是成功的资产
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个性当中有某种东西，摄影师捕捉不到，画家无法复制，雕塑家无法刻画。
这种微妙的东西人人都可以意会，却无法言传，任何传记作家都无法把写在书中。
这种东西与人生的成功有很大关系。
正是这种无法用语言描绘的品质，这种被一部分得天之厚大量拥有的品质，使得听众只要一听到布莱恩[35]、林肯、罗斯福[36]这样的名字，就为之疯狂，就会掌声雷动。
正是这种个性氛围，使得克雷[37]成为选民心中的偶像。
卡尔霍恩[38]也许更伟大，但是他却从没有像“弗吉尼亚的磨坊男孩[39]”
那样激发人们的热情。
韦伯斯特[40]和萨姆纳[41]都是了不起的人，但是与布莱恩和克雷这样的人相比，他们激起的热情连后者的十分之一都不到。
一位历史学家曾说过，要想弄清楚科苏特[42]对群众有多大影响，“我们先得量一下他的块头，然后再用皮尺量一量他的气场。”
如果我们的观察力足够敏锐，测试也足够细致，我们不仅能够衡量一个人的气场，还可以更准确地猜出他将来的交友情况。
由于我们通常只考虑一个人的能力，而不把其气场或者磁力当成是成功资本的一部分，因此我们对其未来的地位往往发生误判。
这种气场在个人升迁方面，其作用丝毫不亚于脑力和教育。
事实上，我们不停地发现，有些中智之人，因为外表体面，举止优雅，富有魅力，往往很快就爬到那些远比他们聪明的人头上。
想要说明个人气场的影响，有一个很好的例子，是关于演说家的。
演说家在演说时，像一阵旋风一样，令听众为之倾倒，但是他的这种气质并没有留在其冰冷的文字中，读者读其文字，很少有被打动的。
这样的演说家的影响几乎全部依赖于其现场表现，依赖于从其身上散发的气场。
个性的魅力是一种神圣的天赋，即使性格最强悍的人也会为之动摇，有时候甚至会操纵国家的命运。
我们都不知不觉地受到具有这样魔力的人的影响。
我们一走近他们，就有一种被放大的感觉。
他们将我们内心深处某种东西释放出来，一种我们之前从未察觉的东西。
我们的视野开阔了；我们感觉全身充满了新的力量；我感到一阵轻松，仿佛卸下了长期的重负。
和这样的哪怕是初次见面，与他们交谈会让我梦感到吃惊。
我们从未想过自己也能狗那么清晰流利地表达自己的思想。
他们把我们内在最好的东西逗引出来，让我们了解原来放佛还有一个更大、更好的自己。
在他们面前，那种从未体验过的冲动和渴望在大脑中迸发。
人生一下子有了更高尚的意思，一种从未有过的渴望在我们心中熊熊燃烧。
我们渴望做得更多，更有成就。
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