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芝加哥一家最大的零售商店负责招聘售货员的人这样说：“尽管应聘要求都必须严格遵守，然而事实上，决定应聘者是否被录取的最重要因素却是个性。”
应聘者有多少有点或才干并不重要，重要的是不能对仪表粗心大意。
璞玉的价值远高于耀眼的玻璃，但是后者却得到了职位，而前者有时却被拒绝。
靠良好的仪表谋取到职位的人也许比一些被拒的人浅薄，但是得到了职位，他们就有可能保住职位，哪怕他们的才干还不足被拒之人的一半。
适用于美国老板的法则同样也适用于英国老板，这一点从《伦敦布店记录》中得到证明。
《记录》是这样写的：
“凡是注重个人卫生和衣冠整洁之人，做事也格外认真。
邋遢的工人生产邋遢的产品，而注意仪表的工人生产的产品也漂亮。
不仅车间里如此，商店里也同样如此。
聪明的售货员通常很注意穿着，绝不穿脏衣服，也不允许衣袖破损，领结褪色，是不是？对个人习惯和仪表的拿分额外的关注通常表明其人头脑警觉，反对一切懒惰行为。”
凡是想获得成功生活中那最有效的成分——自尊——的年轻人，都不能对衣着漫不经心，因为“穿什么样衣服，有什么样性格”
。
穿着体面让人举止优雅自如，而破旧、肮脏或者不合身的衣服则让人感觉拘束不自在，缺乏尊严，感到无足轻重。
就像穿过漂亮的新衣服的人都知道的那样，衣服影响情绪和自尊。
（话又说回来，谁没有过这样的经历？）破旧、肮脏或者不合身的衣裳造成士气低落，手足无措。
“干净的衣服，”
伊丽莎白·斯图亚特·菲尔普斯说过，“仅次于干净的良心，其本身就是道德力量的源泉。
熨烫得很平的衣领，一副清新的手套，曾经让很多人度过难关，相反，一道皱纹，或者一丝裂缝，就会打败他们。”
细节的成败才真正决定了一个人的穿着的好坏。
注重细节的重要性在下面的故事中，得到了充分展现。
故事讲的是一位姑娘如何谋职失败的事情。
话说一位有钱的妇女建了一所女校，让孩子能在这里接受良好的教育，学会自我谋生。
她想找一位管事的人，同时兼做老师。
当委托人向她推荐一位懂进退、有知识、举止优雅的姑娘时，她感到很庆幸。
委托人对姑娘大加赞赏，觉得很适合这个位置。
于是这位女性立刻对姑娘发出邀请。
从表面上看，姑娘各方面都符合要求，然而V夫人却果断拒绝了，没给出任何理由。
过了很久，有位朋友对她的行为始终感到不能理解，就问她为什么拒绝这么能干的老师，她回答说：“是因为一件小事，但是就像埃及象形文字一样，小事却蕴含很多意思。
姑娘来见我时，穿得很时尚，衣着也很贵，但是戴着脏兮兮的旧手套，而且鞋子的扣子也掉了一半。
懒散的女人是不适合指导女孩子的。”
应聘者也许永远也不知道为什么得不到职位，因为除了对穿着的细节有点漫不经心外，她无疑在各方面都很合适。
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