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所以,这场活动的爆炸性影响就出来了,就这么一个标题,成功让数百万粉丝戳进去看。
虽然明知道这就是一场精心策划的营销活动,而且组织方肯定“有所图谋”
,但作为普通参与者却一点儿也不反感,大家丝毫不觉得这些广告烦人,反而心中隐隐期待这种活动每天来一波!
最后,该公众号与奥迪汽车、滴滴打车、兰蔻化妆品、QQ音乐等赞助商赚得盆满钵满,其中兰蔻赚得最嗨。
因为兰蔻专门设计了一款价值千元的“逃离包”
,将年轻人的旅游与逃离相结合,赠送给第一批赶到机场取票的人。
“逃离包”
内装着兰蔻空气感防护乳,让逃离者瞬间感觉国际化、高大上,然后各种得意、各种分享,低成本裂变式传播为国际化妆品品牌兰蔻做了宣传。
看了以上案例,有人提出一个疑问,是不是完美的标题一定要隐晦,将要售卖的产品换一种方式说出来呢?答案我先不说,先看下一个案例。
这个案例是某P2P金融理财平台的两个文案小编为同一款产品分别写的软文的标题:“一个北漂的奋斗史”
和“如何分辨P2P平台是否有保障”
。
乍一看,第一篇的标题很隐晦,貌似在讲一个人的发家史;第二篇的标题一看就是在解决某些疑难杂症,类似专业文。
从标题就可窥见内容,所以这两篇文案也带来了截然不同的效果。
第一篇软文阅读人数“10万+”
,收益0元;第二篇软文阅读人数“5000+”
,收益10万元。
原因何在?因为标题!
第一篇软文从个人分享角度来写,以故事为主线,将血泪史写得如歌如泣,读者看得也酣畅淋漓。
忽然,画风一转,来了个P2P平台的广告链接。
读者的反应是这样的:原来是个“坑”
!
没想到看了半天是个广告,白瞎了我的情感!
读者感觉自己上当受骗了,瞬间产生反感情绪,不要说那个链接了,就连那篇文案的后半截估计都不愿意读了。
而第二篇软文,一开始就精准地锁定了自己的目标客户。
这篇文章就是为有P2P疑问的人而写的,对P2P不关心的人可直接绕过。
点开看的人,都希望这篇文章能切实地帮自己解决一个痛点问题:怎么分辨P2P平台是否有保障?
纵使读者一开始就知道这是篇产品软文,但因为它没有藏着掖着让读者读到最后才发现“原来是篇软文”
,所以读者一开始的心里期待反而不高。
慢慢地,在阅读过程中,发现这篇软文的确解决了自己迫在眉睫的问题,所以更不会产生上当感、不平感,反而觉得文章言之有理。
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