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这笔钱，其实最后都落在了消费者的头上了。
杜宾经常说的还有一句话，“你以为剃须刀需要震动手柄、闪光灯和10层刀片吗？想想看你帅气的爷爷，当年一层刀片也用得很好!”
这句话是在嘲笑吉列的产品过度研发，消费者其实不需要那么多花哨的功能。
总结下来，DSC主张的消费理念，就是一条——够好就行。
它卖的剃须刀，每个月最低只需要1美元就能拿到5个刀头，最贵一档每个月也就9美元。
这样的刀片就足够好，你根本不用花20美元买著名品牌吉列。
在历史上，吉列是家百年企业，它不是第一次遇到这种搞价格战的对手。
比如，20世纪30年代，美国也是低价刀片横行，20世纪70年代，剃须刀品牌BIC发起的价格战，吉列都能轻松化解难题，这次为什么遇到了真挑战？
要知道，强势品牌之所以强势，不仅是因为知名度高，美誉度好，而是因为这些品牌还是一种社交货币。
我买它，不仅是为了用它，还是为了让别人看到它，看到它后就能解读出我想释放出来的信号。
比如，买名牌包包、名车，目的是为了显示自己的身份。
在这种品牌面前，搞价格战当然就没有用。
在这里推荐一本书，叫《格调》，副标题是“社会等级与生活品位”
。
这是了解现代消费社会的一本经典著作，这本书会告诉你，消费远远不只是使用消费品，在现代社会里，它还是我们在表面的平等社会里面塑造不平等的一种手段。
你穿什么衣服、开什么车、客厅里有什么摆设、餐桌上有什么举止和礼仪，一系列的细节构成了你在世界上的位置。
在现代平等社会里，人其实是分成九个阶层的，这九个阶层之间没有法定、刚性的边界，但是你的消费组合，这些极其细微的差别，让你的阶层在其他人眼里一望而知。
请注意，这些消费品不一定是要贵，但是识别性一定要强，否则怎么能保证你的阶层被大家一眼就能看到？你看，这才是强势品牌真正的秘密。
剃须刀这个产品也有类似的作用。
美国早年间有一个调查数据称，剃须刀80%的直接购买者都是女性。
女性又不长胡子，为什么买剃须刀？它是礼品，剃须刀很适合作为女性送给男性的礼品。
价格不贵，档次也拉得开，对方肯定用得着，而且各种关系都可以送，送男朋友、送老爸、送同事都行。
这就是很棒的女性社交货币。
既然是社交货币，购买者当然就会很在乎品牌。
我得送得体面，我得让你一望可知我花了多少钱，而这个产品实际好不好用，性价比高不高，反而不是我最在意的事儿。
现在消费者也是这个心态，2018年阿里的电商数据统计，从单价来看，女性购买剃须刀比男性更舍得花钱。
正是因为这个原因，一百多年，吉列的强势品牌策略就非常管用，用价格战根本就撼动不了它的地位。
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