天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.akxss.com
反而是像拼多多，还有各种微商做得越来越好。
它们都不是在用中心化的信用，而是用碎片化的人和人之间的小规模信用做生意。
阿里巴巴原来有一个中国供应商团队，特别强悍，善于挨门挨户地推销产品，所以有一个外号，叫“中供铁军”
，这里面的人就被称作“中供系”
，现在中供系的那一套不太好用了。
为什么？最简单的一个原因，原来满街都是小商家，可以推门就进地搞推销，现在不行了，公司都搬到了写字楼里面，不认识里面的人连门都进不去，那还谈什么推销。
这就是社会信用结构、网络结构发生的变化，这让我们做事的环境发生了巨变。
中心化的社会，带来中心化的信用体系，做事虽然难，但是可以沿着一条笔直的道路向前努力。
但是在部落化的社会里，信用体系是分散的，你如果不能进入信用网络，根本就没有达到目标的机会。
说到底，任何协作或者交易的达成，先决条件都是信用。
那既然直奔目标去努力的方法不管用了，现在应该怎么达到目标呢？
我先说个故事。
一个在地级市银行工作的小伙子，他为银行卖理财产品。
如果他直奔目标，就该像保险公司的推销员一样去扫楼，挨门挨户地敲门，你知道这一套没用。
那他怎么干？他先想，客户最集中的地方在哪里？大爷大妈跳广场舞的地方。
难道去跳广场舞的场地摆个摊儿吗？不行，这样做跟扫楼没啥区别，还是没有信用，人家凭什么相信你。
这小伙子想了个办法。
他拿着数码相机，以一个摄影爱好者的身份，给大爷大妈们拍照片，而且拍得特别认真。
广场舞在大爷大妈们心里是何等地位，突然冒出一个小伙子记录这个美妙的时刻，他们当然高兴，而且还一定会朝这个小伙子要照片。
这时小伙子就会说，没问题，但是我的照片都存在储存卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给你拷贝到电脑里吧。
好了，这就有了一个上门的机会。
上门之后，老人家对电脑往往又不太熟练，小伙子肯定还要帮他们倒腾一下电脑，帮助装个软件、下载个电影，过程中难免就要聊聊家常。
一来二去，大家由生到熟，这时再聊聊工作，亮明身份，说摄影是副业，银行是主业，我专卖理财产品。
大爷大妈就问好卖吗？有什么理财产品？不管说什么，因为有了前面的信任感，你进入了一个新的信用网络，老人家听来都是入耳入心，大大提高了成功率。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！