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二模块6：内部路演及营销教练
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华与华讲到了“没有创意，策略等于零；没有手艺，创意等于零；而没有执行，一切都是零”
，是什么意思呢？进球要靠临门一脚，策略其实是一个半成品，没有创意，再好的策略也只能自说自话；对于设计来说，还得有手艺，手艺不好，呈现得就不好；最后，如果执行得不好，那前面再好都没有用，还是等于零。
华与华学习丰田生产方式，丰田在拧螺丝这项工作上是一直到最后听到咔嗒一声了，才算有效劳动，要把这之前的一切步骤，都当成浪费来排除。
虽然华与华是做咨询顾问的，但通过这么多年的经验我们发现，方案执行得不彻底，往往会产生巨大的浪费，所以华与华也管理客户的执行。
我相信大家都有一个经验，就是随着企业的规模越来越大，内部的交易成本会越来越高。
交易成本这个定律是由英国著名的经济学家罗纳德·科斯提出的，我们把它定义为企业三大定律之一，其中有几个观点非常重要：
第一，企业得以存在，是因为降低了社会的交易成本。
第二，企业就两件事，就是降低两个成本，即降低外部交易成本和降低内部交易成本。
第三，当企业的内部交易成本大于企业的外部交易成本，企业则停止扩张。
大部分企业往往只关注外部，而忽视了内部，没有发现自己内部的交易成本越来越高、部门墙越来越多、方案的宣贯执行越来越难，最后堆一堆待执行的工作，规模也就停止扩张。
前面讲过的营销日历就是企业同时降低内外部交易成本的一个动作。
但是大家想一下，每年要做这些活动、有这些动作，对于一个规模比较大的企业而言，比如华莱士，全国有2万家门店，有2万个小老板，每一个人都有自己的想法，还有一定的自主权，是不是有可能因为活动的培训不到位而导致这个活动搞不下去？一定会，华莱士会，每一个企业都会。
所以为了帮助客户降低内部的交易成本，降低活动宣贯培训不到位、导致活动执行不到位的问题，我们创意了一个特别重要的新服务，叫作“内部路演”
。
也就是在客户的内部进行宣传动员，我们都知道外部的路演，我们的想法就是把员工、加盟商、经销商都当作我们的“顾客”
，像服务顾客一样服务我们的店长，去给他们做全国重点市场的巡回培训和宣讲。
为什么要这么做呢？因为我们方案最大的“敌人”
往往就在我们的内部，无论你说什么，都有人出来反对，因为无论你说做什么，都是给他增加了一个麻烦、增加了一项工作。
就以华与华的“持续改善”
这个活动为例，这是一项能够切实帮助老板们生意增长的活动，但是一般情况下还会有至少一半的人不愿意配合。
为什么呢？因为他们嫌麻烦，只要让他们接触一个新的事情，就会不愿意配合。
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