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在第二次世界大战期间，英国武器短缺，丘吉尔来到华盛顿会晤美国总统罗斯福，请求军需物资方面的援助。
会谈当天的凌晨，丘吉尔还躺在浴盆里，嘴里抽着雪茄，正在思考问题，没想到，罗斯福突然走了进来，两人相视愣住了，丘吉尔笑了，说道：“总统先生，大英帝国首相在你面前可真是没有半点隐瞒啊！”
说罢，两人都不约而同地笑了起来，而此次谈判成功地推动了英美合作。
如此看来，幽默语言是谈判过程中的润滑剂，同时，也是化解谈判僵局和消除紧张气氛的良药。
谈判双方是一对矛盾的统一体，为顺利达成协议，双方不可能摒弃竞争，更不可能拒绝合作。
为了让合作更顺利一些，有一个良好的合作气氛是非常必要的，这是从谈判之初就应该考虑并注意的。
前不久，中方代表就一个合资项目与某国财团进行谈判。
谈判刚刚开始，对方就说：“我方设备技术先进，拥有自己的专利权，希望你们能开出一个令我们满意的价格。”
如此漫天要价，使整个谈判陷入了僵局。
这时，中方一位代表站起来，说道：“中国是一个有着几千年悠久历史的文明古国，我们的祖先在一千多年前就将四大发明—指南针、造纸术、印刷术、火药的生产技术无条件地贡献给了人类，而我们的子孙从未埋怨过他们不要专利权，反而称赞他们为推动人类科学技术做出了贡献。
今天，中国在与世界各国的经济合作中，并不需要你们无条件地出让专利权，只要价格合理，我们是一分钱也不会少给您的。”
不卑不亢的语言，融入了幽默的力量，最终，谈判成功，对方愿意降低专利费。
如果双方就专利费各持己见，互不相让，那么，谈判肯定会陷入僵局。
中方代表一席幽默语言，使整个谈判脱离了僵持的困境，缓和了紧张的气氛，促成了合作的订立。
现代社会，随着市场经济的发展，我们谈判的机会一直不断地增加。
于是，在谈判中，越来越多的谈判者喜欢追求幽默的语言，与此同时，幽默的语言也成了每一个谈判者获得成功的重要途径。
幽默的语言，对于营造良好的谈话氛围，促成谈判成功有重要的作用。
许多人在谈判中都会有胆怯、不安的心理，这是在所难免的，这时，如果使用幽默的语言，就可以消除这种心态，使彼此在一种轻松自然的氛围中谈判。
在谈判过程中，由于某些原因导致谈判的双方处于进退两难的窘迫局面，这时，一句幽默的语言往往会令彼此相视而笑，那些让人不自在的氛围自然会松缓下来。
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