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我们说无用的设计，再美也是无用的。
所以无论是建立中国品牌还是全球品牌，都需要这样的大众市场美学。
把最平凡的元素用彻底，用到别人无路可走，就能获得大规模的市场效应。
◎1.2.2以话语体系“三分靠厨师，七分靠食材，掌握好食材，原味福建菜”
为基础，带动企业高速运转
我们讲完了符号的故事，再来讲讲话语的故事。
品牌的话语体系是品牌的创世纪。
那“世纪”
是怎么创造出来的呢？是说话说出来的。
神说要有光，于是就有了光，连上帝也是用说话来创造世界的。
品牌的话语体系，包括了事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化。
事业理论是华与华最底层的经营哲学，任何一个企业要想根壮叶茂、基业长青，就一定要有事业理论。
在华与华，每一个企业的战略都是量身定制的，它不只是一企一策，更是一人一策，这里的人指的是企业家。
前期在做品牌资产扫描时，我们就发现“好食材”
是流淌在莆田的血脉基因。
20多年前，莆田初创时的话语就叫作：用心选用当季食材，带出百分百的家乡美味。
所以方叔叔本身就是这样的人。
这里我给大家讲一个小故事：在新加坡当地只要提到方叔叔，大家就会说他“只要最好的”
，是最舍得出价的餐馆老板。
在创业初期，每当餐厅打烊后，他就会独自去采购新鲜捕捞上来的好食材。
刚开始摊贩们都不理解，笑话他傻，说他“你这中国人做生意怎么能这样，这些东西都是买给自己家里人吃的”
。
可他就是不改，后来摊贩们也都渐渐习惯了，开始把每天的好东西留给他，甚至有一些摊贩还变成了莆田的铁杆粉丝，直到现在都会带着家人和朋友去莆田吃饭。
基于此，我们给莆田提出“三分靠厨师，七分靠食材，掌握好食材，原味福建菜”
。
这是莆田的事业理论，也是它的品牌谚语，更是它的产品科学。
那有没有什么形式能够让这句话快速地被记忆、被播传呢？有什么比顺口溜更厉害的方式吗？当然有，歌曲的传达力更高。
因为文字一旦被嵌入旋律当中，你甚至不用去回忆就能脱口而出！
所以我们找到了福建一首经典老歌《爱拼才会赢》。
这首歌也唱出了莆田20多年的初心。
▲莆田的广告歌
那么基于事业理论，我们为莆田提出了管用100年的好食材战略；并通过四个维度，从企业的内部行动和外部传播，实现了整个企业的高效运转。
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